涂料，顧名思義在中國傳統名稱為油漆，時刻與人們生活息息相關的產品，房屋是人們經營、享受生活的空間。涂料在國民經濟中發揮著重要的作用，是現代社會不可缺少的。

隨著人們和政府環保意識的不斷提高，限制VOC排放的相關法規的出臺，環保型的綠色涂料產品以其無污染性、安全等特點，代替傳統的污染嚴重的溶劑型涂料已成為整個社會的共識。面對世界科技發展前沿，動態跟蹤發展趨勢，慧聰涂料網專程拜訪了廣東銀洋樹脂有限公司趙志輝，在此為大家講述企業經營戰略、產品發展等信息。

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廣東銀洋樹脂有限公司總經理趙志輝

市場反饋與技術創新完美結合

產品是企業生存和發展的基礎，市場的反饋就是客戶的需求，根據市場反饋信息進行技術創新和改良，以保證產品品質提升，更符合市場的需求。良性的循環，是企業占領市場的基礎。銀洋樹脂作為國內丙烯酸乳液單一工廠中產能最大的企業，用市場反饋回來的第一手信息，結合市場需求，利用自身的實驗室技術優勢，通過對新材料配方的實踐研發新產品。同時銀洋與國內的著名院校建立合作關系，并與院校實驗室進行互動，攻克新的課題。在避免產品同質化競爭的同時，確保產品具有高品質，實現市場與技術的無縫對接，保證企業的利潤來源。

“銀洋始終堅持技術創新作為企業制勝的手段，在進入建材建涂市場前期即走技術型中高端路線，與外資企業陶氏、巴斯夫、國民淀粉、漢高等進行競爭。技術平臺是銀洋贏得市場認可的堅實后盾，銀洋技術平臺有水性聚氨酯平臺、丙烯酸乳液制造平臺、紡織類平臺等，這些平臺在化學上既能分類，又可以互通，這不僅代表著技術水平的提升,更能夠為銀洋的客戶提供完整的解決方案”趙志輝自豪的表示。

橫向發展產品線增強企業競爭力

2013年中國的涂料總產量超過了1300萬噸，建筑涂料做為涂料產量最大的一個部分，水性化進程走在了其他涂料類別的前面，其市場前景十分誘人。銀洋樹脂作為一個成立15年的企業，發揮企業自身的技術優勢，占領市場份額，目前銀洋擁有年產15萬噸的生產能力，成為華南地區生產水性丙烯酸類乳液最大的廠家之一。

市場競爭是企業永遠都不能脫離的環境，趙志輝表示“為應對多變的市場環境，銀洋樹脂轉向多地生產、探索新產品線經營，擴大競爭面”。銀洋泰興工廠預計2014年下半年正式投產，計劃產能30萬噸丙烯酸乳液，它的投入將會使銀洋盈利能力大幅提升，并且丙烯酸乳液的市場格局也會因此發生根本性變化。

同時銀洋在杭州投資800萬，新建600平方米紡織品助劑研發中心，并將會在三水總部新建8層紡織和皮革應用服務中心。

銀洋對于多產品的追求并不僅僅限于完善產品結構，提升企業當前的市場競爭力和盈利能力。而是期望贏得未來，并且是實現企業、消費者與自然環境的三方共贏的一個未來。趙志輝表示“銀洋并未一味的追求凈味的高利潤，而是以低毛利將凈味產品的應用擴大，就像是應用到工業漆方面。又例如，我們在水性木器漆方面多年來堅持不懈的研發投入與推廣，并沒有因為其暫時沒有為公司帶來高利潤而停止?！?/p>

銀洋堅信，銀洋樹脂未來仍將以自主研發的凈味技術為發展核心，圍繞自身優勢橫向發展產品線，立足中國，走向亞太。

誠信經營是企業成功的基礎

作為涂料產業鏈上的一員，銀洋樹脂有自己的上下游客戶，為使合作伙伴間關系更融洽，更穩健，銀洋樹脂堅持誠信經營，嚴格遵守合作伙伴間制定的合約，維護行業健康，和諧的工作環境。

關于“合約精神”，趙志輝表示：“銀洋樹脂始終遵守誠信經營，即使原料市場價格出現大幅度的波動，與上游合作商按定量方式采購，規定每個月的采購量增減在預測數的20%左右，這就是銀洋一直在遵守執行的“合約精神”。尊重合同的每一個細節，用良好的售后支持高執行力的銷售團隊，讓客戶感受到最貼心的服務，也是銀洋獲得市場認可不可或缺的一部分。

人才是企業發展的又一塊基石

趙志輝介紹：“銀洋始終以人為本，為員工提供更優質的服務，實行家文化為主，以規章制度來約束，始終將員工放到第一位”。生產中，銀洋樹脂做足保護措施，確保員工的身體健康。生產之外為員工建立培訓機制，提供上升空間，針對中層干部推出安家計劃。每一項措施都是為了讓員工體驗到公司工作環境的優越，讓員工以廠為家，是企業真正的主人翁。

國有國法，家有家規，一個企業要能夠可持續發展，成為一個百年企業，必須要有一套可以傳承的文化、管理方式，打造一個公平的環境。銀洋始終以：“做一個中國人的跨國企業，成為一個可持續發展、有影響力的百年化工企業”為經營理念。將誠信視為企業發展的靈魂，重視每一份合約，同時將市場的聲音第一時間反饋到技術平臺，堅持創新，第一時間為行業、客戶研發符合他們的產品，除了自身的銷售隊伍外，并通過互聯網、媒體、信息等向外宣傳，讓客戶快速接受、認可。為打造百年老店，不斷積累，不斷創新。